Consultor SEO: què fa i com triar-ne un de bo

Tens un web i no apareixes a Google per a les cerques que importem. O apareixes, però no a les posicions on la gent fa clic. O has contractat serveis SEO anteriors que no han produït cap resultat mesurable. En qualsevol d’aquests tres casos, la pregunta és sempre la mateixa: necessito un consultor SEO?

Aquesta guia t’explica exactament en què consisteix el treball d’un consultor SEO, com es diferencia d’una agència o d’un freelance, quan una pime realment en necessita un, i com avaluar-ne un sense quedar atrapat en promeses que no es poden complir.

Què fa realment un consultor SEO

Un consultor SEO no és algú que “et posa a Google”. Ningú controla l’algorisme de Google. El que fa és diagnosticar per quins motius el teu web no apareix per a les cerques que t’interessen, i crear un pla de treball per corregir-los.

El treball concret es divideix en cinc grans blocs:

1. Auditoria tècnica

Revisa si el lloc és rastrejable (Google pot llegir totes les pàgines), si les metaetiquetes són úniques i dins dels límits de caràcters, si hi ha errors 404, si el HTTPS és correcte, i si els Core Web Vitals (LCP, INP, CLS) compleixen els estàndards de Google. Un lloc web lent o amb errors tècnics no es posiciona, per molt bo que sigui el contingut.

2. Recerca de paraules clau

Identifica quines cerques fan els teus clients potencials, quines paraules clau tenen un volum real, quina és la intenció de cerca (informativa, comercial, transaccional) i quin és el nivell de competència per a cadascuna. Sense una recerca de paraules clau rigorosa, qualsevol contingut publicat és una aposta sense dades.

3. Pla de contingut

Amb les paraules clau identificades, el consultor dissenya quines pàgines crear, en quin ordre, amb quina estructura interna, i com interconnectar-les per construir autoritat temàtica. No es tracta de publicar articles de blog a l’atzar: cada peça de contingut ha d’atacar una consulta específica i reforçar la resta del lloc.

4. Optimització on-page

Revisa i millora títols de pàgina, meta descripcions, estructura d’encapçalaments (H1, H2, H3), alt text de les imatges, dades estructurades Schema.org i linkbuilding intern. Tots aquests elements han d’estar alineats amb la paraula clau objectiu de cada pàgina.

5. Seguiment i informes

Configura Google Search Console i Google Analytics, defineix les conversions que es volen mesurar (formularis omplerts, trucades, compres), i lliura informes mensuals amb posicions actuals, evolució, i accions per al mes següent. Un consultor que no mesura no pot demostrar el seu impacte.

Consultor SEO vs agència SEO vs freelance

No totes les situacions requereixen el mateix perfil. La distinció és important perquè determina quin pressupost necessites i quin tipus de relació de treball s’establirà.

Consultor SEO independent o en equip petit: es fa responsable de l’estratègia i supervisa l’execució. Sol ser la persona de referència per a totes les decisions SEO. Millor opció per a pimes que necessiten coherència entre web i contingut, accés directe a qui pren les decisions, i no volen pagar una agència gran per tenir reunions amb perfils júnior.

Agència SEO: té equips diferenciats per a SEO tècnic, contingut, linkbuilding i paid. Escala bé quan el volum d’execució és alt: centenars de pàgines, campanyes en múltiples idiomes, grans projectes de linkbuilding. El risc és la distància entre qui ven el servei i qui l’executa.

Freelance de tasques concretes: productor de contingut, linkbuilder, o especialista tècnic. Ideal per cobrir una necessitat puntual. No estratègic per natura: treballa per instruccions, no per objectius de negoci.

Per a la majoria de pimes del mercat ibèric, la primera opció és la que dóna millors resultats per euro: un consultor o equip petit que entén el negoci i s’encarrega de tot el cicle.

Senyals que una pime realment necessita un consultor SEO

Hi ha situacions concretes on contractar un consultor SEO té sentit clar:

• El teu web genera leads o vendes (formularis, reserva online, e-commerce) i la posició a Google afecta directament els ingressos. En aquest cas, millorar el posicionament té un ROI calculable.
• Competidors directes apareixen per davant teu per a cerques comercials clau i no saps per quin motiu.
• Has publicat contingut durant mesos sense que les posicions es moguin, la qual cosa sol indicar un problema tècnic o d’estratègia que no és evident sense eines de diagnòstic.
• El teu web va ser construït per una agència que no va incloure cap configuració SEO (sense Search Console, sense Schema.org, sense mapa del lloc).
• Estàs llançant un nou producte o servei i vols que el tràfic orgànic sigui un canal des del primer dia.

Quan NO necessites un consultor SEO (de moment)

Si el teu web és una pàgina de presentació amb tres seccions i cap formulari, el problema no és el SEO. El problema és que el web no és un canal de vendes. Primer cal construir un web que funcioni: pàgines de servei, formulari de contacte, contingut que respon preguntes reals dels clients. El SEO sense una base tècnica correcta no produeix resultats.

De la mateixa manera, si el negoci opera en un nínxol molt local amb poca competència (per exemple, l’únic forner artesà d’un poble petit), les accions bàsiques de Google Business Profile i unes quantes ressenyes generen més impacte que una estratègia SEO completa.

Com avaluar un consultor SEO: criteris concrets

Davant d’un consultor SEO, hi ha cinc preguntes que sempre revelen la qualitat del professional:

1. Demana accés a Google Search Console des del principi?

Sense Search Console no hi ha diagnòstic real. Si el consultor proposa accions sense haver vist les dades actuals del lloc, treballa en la foscor.

2. Pot mostrar casos d’estudi amb resultats mesurables?

No testimonials genèrics, sinó exemples concrets: “client X al sector Y, posicions inicials, posicions als 6 mesos, tràfic orgànic mensual anterior i posterior”. Si no en té cap, o si tots els exemples estan sota NDA sense cap dada, és una senyal d’alerta.

3. Defineix una mètrica d’èxit clara en el contracte?

La mètrica pot ser: posicions per a 10 paraules clau objectiu, tràfic orgànic mensual, o conversions orgàniques. El que no pot ser és “millorar la visibilitat online” sense cap xifra associada.

4. Explica la seva estratègia de contingut?

El SEO modern depèn del contingut. Un consultor que no parla de contingut, de linkbuilding natural i de construcció d’autoritat temàtica treballa amb tècniques de 2015.

5. Quina és la seva política de contracte i terminis?

Contractes sense clàusula de sortida clara, o compromisos d’1 mes (impossibles de demostrar), o quotes mensuals molt baixes que no cobreixen ni una auditoria bàsica: tots tres casos s’han de tractar amb escepticisme.

Red flags: promeses sospitoses i estructures opaques

El sector SEO té més professionals de baixa qualitat que gairebé qualsevol altra àrea del màrqueting digital. Aquests són els patrons que convé reconèixer:

“Et porto al número 1 de Google en 30 dies.”

Ningú pot garantir una posició específica a Google. L’algorisme depèn de centenars de factors, molts dels quals no estan sota el control del consultor. Una promesa d’aquest tipus o és deshonestedat o és desconeixement.

Tècniques de linkbuilding artificial i massiu.

La compra massiva d’enllaços (black-hat SEO) pot generar resultats ràpids que desapareixen quan Google actualitza l’algorisme, i en casos extrems generen penalitzacions manuals que triguen mesos a revertir. Un bon consultor construeix autoritat amb contingut de qualitat i col·laboracions editorials reals.

Tarifes mensuals molt baixes sense explicació d’abast.

Una auditoria tècnica mínima triga 8-15 hores. Si la quota mensual no cobreix ni aquest temps al cost horari de mercat, alguna cosa no quadra. O el treball és superficial, o hi ha sous per sota del mercat, o el que es cobra és accés a eines automatitzades sense supervisió humana.

Cap informe mensual ni accés a les eines.

El client ha de tenir accés a Google Search Console i Google Analytics en tot moment, i ha de rebre un informe mensual llegible amb dades reals. Un consultor que “gestiona les eines per tu sense donar-te accés” treballa amb dades que no pots verificar.

Contractes sense mètrica d’èxit definida.

Si el contracte no diu explícitament com es mesurarà l’èxit, el consultor no es pot declarar mai en fracàs. Tota relació professional en SEO ha d’incloure una mètrica primària, un termini i una revisió periòdica.

Quant costa un consultor SEO

Al mercat ibèric, el rang real és ample. Un freelance que gestiona tasques concretes pot cobrar 300-600 EUR mensuals. Un consultor amb experiència demostrable en mercats competitius cotitza 1.500-3.500 EUR mensuals per a un compte actiu. Projectes de major envergadura (multi-idioma, e-commerce, SEO nacional) poden superar els 5.000 EUR mensuals.

Els factors que justifiquen un preu superior:

• Competència del mercat objectiu (cerques nacionals en castellà vs. cerques locals en català)
• Nombre de pàgines a gestionar i freqüència de publicació de contingut
• Abast tècnic (un lloc WordPress amb 50 pàgines té problemes molt diferents que un e-commerce amb 10.000 SKU)
• Seniority del consultor: anys d’experiència, casos d’estudi documentats, accés a eines de pagament

Un consultor que cotitza sense haver fet cap diagnòstic previ del teu lloc ni de la teva competència no sap el que val el treball. El preu ha de sortir de l’abast, no a l’inrevés.

El model serpixel

serpixel (Clever European Business, S.L.) és una agència especialitzada en implementació d’agents d’IA per a petites i mitjanes empreses, amb seu a Catalunya, Espanya. El Web + SEO és un dels quatre productes que oferim, i funciona diferent de la consultoría SEO tradicional per una raó concreta: no separem el disseny web del SEO.

La majoria de pimes acaben pagant a tres proveïdors separats: l’agència que construeix el web (sense SEO tècnic), el consultor que fa la recerca de paraules clau (sense poder tocar el codi), i el periodista o creador de contingut (sense accés a les dades de posicionament). El resultat és incoherent i lent.

El model de serpixel integra les quatre peces en un sol producte: arquitectura web construïda per posicionar-se des del primer dia (100/100 PageSpeed, Schema.org automàtic, hreflang per a tots els idiomes), estratègia SEO basada en dades reals de DataForSEO i Search Console, contingut supervisat per IA estructurat per a Google i per a cercadors d’IA com ChatGPT o Perplexity, i informe mensual amb posicions, tràfic i accions per al mes següent.

El procés comença amb una sessió de descoberta de 30 minuts. Sense compromís. Sense tarifa publicada: l’abast i el preu es determinen després d’entendre el negoci, la competència i els objectius.

Tot el que construïm, el codi, el contingut i les dades, és propietat del client des del primer dia.

Parlem? Explica’ns el teu cas i et direm, de manera directa, si la consultoría SEO té sentit per al teu negoci ara mateix, o si hi ha un problema més urgent que cal resoldre primer.